Persuasión: 33 Técnicas Publicitarias De Influencia Psicológica — Marc Andrews / Hidden Persuasion: 33 Psychological Influences Techniques in Advertising by Marc Andrews

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Interesantes los conceptos psicológicos a través de anuncios publicitarios. Lo más interesante es que están explicados de forma clara y te explican cómo se pueden aplicar a la publicidad.

Este libro brinda una perspectiva muy persuasiva de las muchas técnicas que se pueden usar (y se usan) para influir en cada uno de nosotros a diario. Trataré de no utilizar ninguna en esta revisión. Cada técnica puede leerse por sí misma, aunque el libro también es un todo altamente coherente.
Lo que me gustó especialmente fue que los autores debaten no solo la técnica específica sino también el razonamiento teórico detrás de ella, es la efectividad y, a veces, la forma de implementarla. Todo esto está profusamente ilustrado con muchos ejemplos de campañas reales que utilizan estas técnicas.
El libro es adecuado tanto para profesionales como para laicos, en mi opinión. Sin embargo, el libro tiene una sensación enciclopédica, así que no espere un libro de texto que vaya más allá de las técnicas de influencia que se cubren.
Si tiene una mentalidad particular, los títulos de los capítulos (en su mayoría) de una sola palabra serán atractivos porque suenan misteriosos e intrigantes.
Si tiene una segunda mentalidad particular, serán interesantes porque se refieren a técnicas probadas en la investigación, algunas de las cuales, usted ya conoce y ama, y ​​algunas que sabe que acaba de obtener para agregar a su arsenal. .
Si eres de una tercera mentalidad, pueden llamarte etiquetas de conceptos que consideras vulgares, groseros, inmorales, manipuladores, instrumentalistas e incluso sociópatas.
Mis sugerencias son …
1) que aquellos de la tercera mentalidad deberían comprar todas las copias que pueden permitirse comprar para mantener la cosa fuera de los estantes …
2) que los de la segunda mentalidad quieran ver los efectos de un siglo y medio de publicidad en los medios de comunicación sobre la cultura actual, así como un curso en ética, y …
3) que aquellos de la primera mentalidad podrían hacer bien en Google «trance de consenso» y «Marshall McLuhan».
Los autores son muchachos muy inteligentes, de hecho, se han dado cuenta de que su libro puede usarse en «ofensa» y «defensa».

Mucha gente cree que usar palabras y frases complicadas los hace parecer más listos. Pero sucede justo al revés: hacer eso te hace parecer menos inteligente. No solo por la habilidad que todos tenemos para detectar cuándo alguien intenta hacerse pasar por lo que no es, sino también porque al cerebro humano no le gusta la complejidad. ¡Simplifica!.
-Un mensaje debe ser claro, simple y perceptualmente placentero. Todo procesamiento fluido se experimenta como un afecto positivo, reacción que a su vez se traslada al mensaje y/o su fuente.
-Conviene evitar los mensajes complicados, ya que hacen que el receptor perciba al emisor como menos inteligente, o al mensaje en sí como menos atractivo.
-Si un producto o mensaje van precisamente de transmitir sofisticación y complejidad, puedes provocar la falta de fluidez usando tipos poco legibles e imágenes confusas.
-Haz que la gente lea tu mensaje más cuidadosamente eligiendo una tipo de baja legibilidad (aviso: también puede causar que lo ignoren por completo).

El uso de las in-app, funcionalidades de pago que se añaden a aplicaciones móviles ya descargadas, está ganando terreno como una nueva forma de aplicar la técnica de “poner un pie en la puerta”. En lugar de pedir el precio completo de un producto desde el principio, el producto se comercializa primero como “gratuito”. Después, al usar la aplicación, se ofrece la posibilidad de comprar otras funcionalidades adicionales y deseables. Esta técnica es particularmente eficaz en videojuegos al mantener el producto bajo el umbral del precio de venta y lograr que los usuarios inviertan tiempo y esfuerzo usando la aplicación, aumentan las posibilidades de que aún quieran más.

En su forma más sencilla, el altercasting consiste en decirle a alguien que es “bueno” y que debe comportarse como corresponde a eso. Hay dos tipos de altercasting: por mandato o por tacto. El primero alude a situaciones en las que se coloca a una persona en cierta posición social, ya sea oral o textualmente. El de tacto implica una técnica más sutil, que se sirve generalmente de imágenes sugerentes, destinadas a que la persona adopte el rol deseado de manera “espontánea” y “voluntaria”.

La cultura occidental contemporánea es extraordinariamente individualista. Nos gusta creer que nuestras acciones nos pertenecen y que nuestras decisiones obedecen a necesidades propias. Sin embargo, los seres humanos son animales sociales: a lo largo de la historia, nuestra especie ha dependido de los grupos para sobrevivir, y la conducta de los demás nos proporciona información esencial a la hora de elegir con éxito nuestro propio curso de acción. Dada la firme creencia de que somos dueños de nuestras acciones, podría parecer paradójico que la demostración social (social proof) sea una técnica de influencia particularmente poderosa; pero es precisamente esa creencia la que nos dificulta defendernos de las presiones sociales.

Las cosas más caras de la vida son escasas. Pero eso también funciona al revés: cuando algo parece escaso, también parece más valioso y tenemos más ganas de poseerlo. En un experimento clásico llevado a cabo en la década de 1970, los participantes tenían que puntuar galletas procedentes de dos botes diferentes, uno de los cuales contenía dos galletas, y el otro, 10. Aunque los botes y las galletas eran idénticos, el sabor de las galletas que procedían del bote con menos unidades fue el mejor puntuado repetidas veces.

El astroturfing es un neologismo inglés que hace referencia a campañas de relaciones públicas o publicidad en las que se pretende crear una falsa sensación de espontaneidad o adhesión popular. La palabra, derivada de Astro Turf, una conocida marca estadounidense de césped artificial para campos deportivos, juega con otro término inglés que también incluye la palabra hierba (grass en inglés): grassroots, que se emplea para describir los movimientos verdaderamente populares y espontáneos, creados “desde abajo”. La idea del astroturfing es generar la ilusión de que muchas otras personas similares a ti apoyan una idea o producto. La práctica está mucho más extendida de lo que se cree y es la prueba de que las empresas comprenden bien lo a menudo que nos fijamos en los otros para orientar nuestras opiniones y comportamientos. Este método se emplea para influir en la toma de decisiones, especialmente en los entornos online.

El miedo es una emoción primaria asociada a las estructuras más antiguas de nuestro cerebro. A lo largo de la evolución, el miedo ha protegido eficazmente a nuestra especie de los peligros mortales del entorno. El reconocimiento (in)consciente de una amenaza produce la motivación de enfrentarla o de huir, un proceso conocido como respuesta de lucha o huida.
En publicidad, la explotación del miedo suele encontrarse en campañas de marketing social (dirigidas, por ejemplo, a desaconsejar conductas de riesgo, como fumar, conducir imprudentemente, practicar sexo sin precauciones, abusar del alcohol, etc.). Se suelen mostrar las consecuencias de esos comportamientos peligrosos enfatizando sus riesgos físicos o psicológicos.

Se desaconseja el uso de la publicidad subliminal es que los estudios también muestran que existen grandes diferencias individuales en los umbrales de lo que los sujetos experimentan como “subliminal”. Así, al mostrar subliminalmente un mensaje, habrá quien pueda detectarlo conscientemente, habrá quien lo registre inconscientemente y habrá quienes no lo registren de ningún modo. Esto significa que diseñar mensajes subliminales eficaces es particularmente difícil.
En suma, no existen pruebas definitivas de que la publicidad subliminal funcione, y si la estrategia es detectada, generará una enorme reactancia. Por todo ello, la inserción de imágenes o palabras subliminales, aun siendo una de las técnicas publicitarias de persuasión de las que más se habla, es en gran medida ineficaz.

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Interesting psychological concepts through advertising. The most interesting thing is that they are clearly explained and explain how they can be applied to advertising.

This book gives a very persuasive overview of the many techniques that can be (and are) used to influence every one of us on a daily basis, i will try to refrain from using any in this review. Every technique can be read on its own, although the book is a highly coherent whole as well.
What i especially liked was that the authors discuss not merely the specific technique but also the theoretical reasoning behind it, it’s effectiveness and sometimes the way to implement it. All this is lavishly illustrated with many examples of real campaigns using these techniques.
The book is well suited for both professionals as well as lay people, in my opinion. However, the book does have an encyclopedic feel to it, so do not expect a textbook that goes beyond the influence techniques that are covered. I enjoyed reading this book very much.

If you are of one particular mindset, the (mostly) one-word chapter titles will be engaging because they sound mysterious and intriguing.
If you are of a second particular mindset, they will be engaging because they refer to research-proven techniques — some of which — you already know and love, and some you know you’ve just =got= to add to your arsenal.
If you are of a third mindset, they may strike you as labels for concepts you find coarse, crass, immoral, manipulative, instrumentalistic, and even sociopathic.
My suggestions are…
1) that those of the third mindset ought to buy up all the copies they can afford to buy to keep the thing off the shelves…
2) that those of the second mindset might want to look into the effects of a century and a half of major media advertising on the current cult-ure, as well as a course in ethics, and…
3) that those of the first mindset might do well to Google «consensus trance» and «Marshall McLuhan».

The authors are very smart boys, indeed, having realized that his book can be used on «offense» and «defense”.

Many people believe that using complicated words and phrases makes them seem smarter. But it happens just the other way around: doing that makes you look less intelligent. Not only because of the ability we all have to detect when someone tries to pass themselves off as what they are not, but also because the human brain does not like complexity. Simplify !.
-A message must be clear, simple and perceptually pleasing. All fluid processing is experienced as a positive affect, a reaction that in turn is transferred to the message and / or its source.
-It is necessary to avoid complicated messages, since they make the receiver perceive the sender as less intelligent, or the message itself as less attractive.
-If a product or message is precisely to convey sophistication and complexity, you can cause lack of fluency using unreadable types and confusing images.
-Make people read your message more carefully by choosing a low readability type (notice: it can also cause them to ignore it completely).

The use of in-app payment functionalities that are added to mobile applications already downloaded, is gaining ground as a new way to apply the technique of «putting one foot in the door». Instead of asking for the full price of a product from the beginning, the product is first marketed as «free». Then, when using the application, it offers the possibility of buying additional and desirable features. This technique is particularly effective in video games by keeping the product below the sales price threshold and getting users to invest time and effort using the application, increasing the chances that they still want more.

In its simplest form, the altercasting consists in telling someone that he is «good» and that he must behave as befits that. There are two types of altercasting: by mandate or by touch. The first refers to situations in which a person is placed in a certain social position, either orally or verbatim. The touch involves a more subtle technique, which is usually served by suggestive images, aimed at the person adopting the desired role in a «spontaneous» and «voluntary» way.

Contemporary western culture is extraordinarily individualistic. We like to believe that our actions belong to us and that our decisions obey our own needs. However, human beings are social animals: throughout history, our species has depended on groups to survive, and the behavior of others provides us with essential information when it comes to choosing our own course of action. Given the firm belief that we own our actions, it might seem paradoxical that social proof is a particularly powerful technique of influence; but it is precisely this belief that makes it difficult for us to defend ourselves from social pressures.

The most expensive things in life are scarce. But that also works the other way around: when something seems scarce, it also seems more valuable and we have more desire to own it. In a classic experiment carried out in the 1970s, participants had to score cookies from two different cans, one of which contained two cookies, and the other, 10. Although the cans and cookies were identical, the flavor of the cookies that came from the boat with fewer units was the best scored several times.

Astroturfing is an English neologism that refers to public relations campaigns or advertising in which it is intended to create a false sense of spontaneity or popular adhesion. The word, derived from Astro Turf, a well-known American brand of artificial turf for sports fields, plays with another English term that also includes the word grass (grass in English): grassroots, which is used to describe the truly popular and spontaneous movements, created «from below». The idea of ​​astroturfing is to generate the illusion that many other people similar to you support an idea or product. The practice is much more widespread than is believed and is the proof that companies understand well how often we look at others to guide our opinions and behaviors. This method is used to influence decision making, especially in online environments.

Fear is a primary emotion associated with the oldest structures of our brain. Throughout evolution, fear has effectively protected our species from the deadly dangers of the environment. The (in) conscious recognition of a threat produces the motivation to face it or to flee, a process known as fight or flight response.
In advertising, the exploitation of fear is often found in social marketing campaigns (aimed, for example, at discouraging risk behaviors, such as smoking, driving recklessly, practicing sex without precautions, abusing alcohol, etc.). The consequences of these dangerous behaviors are usually shown emphasizing their physical or psychological risks.

The use of subliminal advertising is discouraged is that studies also show that there are large individual differences in the thresholds of what subjects experience as «subliminal». Thus, by subliminally displaying a message, there will be someone who can consciously detect it, there will be someone who unconsciously registers it and there will be those who do not register it in any way. This means that designing effective subliminal messages is particularly difficult.
In sum, there is no definitive proof that subliminal advertising works, and if the strategy is detected, it will generate a huge reactance. For all these reasons, the insertion of images or subliminal words, even though it is one of the most persuasive advertising techniques of which one speaks the most, is largely ineffective.

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